Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Смена, Санкт-Петербург, 30 мая 2002 г.

Погоня за частным клиентом

Страховые компании Петербурга перестраиваются для работы с каждым из нас

597 просмотров

Сегодня за каждого крупного клиента, желающего прибегнуть к услугам ДМС (добровольного медицинского страхования), идет настоящая война. Страховым компаниям, чтобы заклинить выгодный контракт, приходится ежегодно снижать цены. Все это создает предпосылки того, что вскоре компании ожидает борьба за расширяющийся рынок страхования частных лиц.

Лицензию на данный вид страхования имеют около 100 страховщиков, но лишь 15 из них можно назвать активно работающими. На основе данных представительства ВВС Северо-Запад в Петербурге можно выделить следующих лидеров на рынке ДМС. Это "Медэкспресс", "Капитал-Полис", "РЕСО-Гарантия", "РОСНО", "Русский мир".
Конечно, этот вид страхования весьма привлекателен для предприятий. И в первую очередь по экономическим причинам. Источник финансирования для предприятия ДМС — не прибыль, а себестоимость (экономия 24%), эти взносы не облагаются единым социальным налогом. В то же время наличие полиса привлекательно для сотрудников (взносы по ДМС не облагаются 13-процентным подоходным налогом), что соответственно снижает текучесть кадров и поднимает престиж фирмы. Кроме этого, страховые компании много внимания уделяют профилактике заболеваний, что позволяет предотвратить массовые заболевания сотрудников во время, например, очередной эпидемии гриппа.
Общая оценка сложившейся ситуации на рынке услуг по ДМС показывает, что соотношение корпоративных и частных клиентов составляет примерно 80% к 20%. Тем не менее, как отмечают сами страховщики, корпоративный рынок можно считать устоявшимся, и существенные изменения в его структуре возможны при переходе клиентов от одного страховщика к другому.

Реалии

БОРЬБА ЗА ИНДИВИДУАЛОВ ПРОДОЛЖАЕТСЯ

Индивидуальный рынок у нас в регионе еще недостаточно развит и освоен. Хотя именно здесь в скором времени и развернутся бои за души населения. Это понимают во многих страховых компаниях. Как и то, что основным инструментом в этой борьбе станет ценовой фактор.
Крупные страховые компании в борьбе за новых клиентов создают собственную медицинскую базу. Свои медицинские центры уже открыли "Капитал-Полис", "Русский мир", "Помощь", "РОСНО". Недавно медицинское подразделение зарегистрировала компания "АСК-Мед".
Существуют разные программы страхования — как для всех по одной схеме, так и отдельно для VIP-сотрудников. И сегодня компании конкурируют между собой, предлагая клиентам все более новые и интересные программы. Все компании акцентируют внимание на индивидуальном подходе к запросам клиента, и поэтому в перечне предлагаемых услуг довольно часто можно встретить лечение с применением методов гомеопатии.

Детали

ЧТО НАМ ПРЕДЛАГАЕТ ДМС

Как правило, в программы по ДМС входит амбулаторное, стационарное обслуживание, экстренный вызов "скорой помощи". В страховом договоре предусматривается ряд стандартных ограничений. Обычно компании не оплачивают косметическую хирургию, нетрадиционную медицину, лечение СПИДа, онкологических и некоторых профессиональных заболеваний.
Компания "Капитал-Полис" подвела итоги двухлетней работы по продвижению на рынок программ "Ваш персональный доктор" и "Семейный врач". За эти два года число застрахованных по этим программам выросло на 10%.
Кроме этого, компания ввела на рынок страховой проект "Народный полис". Его цель — создание альтернативной ОМС системы платной помощи. Клиенты компании находятся под наблюдением врача — семейного доктора, к которому поступает вся информация о больном. В сложных случаях застрахованный направляется к профильному специалисту.
"Русский Мир" предлагает полный перечень услуг по добровольному медицинскому страхованию и осуществляет лечение за границей. Вскоре сможет предоставить новую услугу — врач офиса.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »